「作る」から「使う」へ。SaaSで切り拓く次の柱。

サイトウ

現在は「イノベーション推進部」と「スマートシートビジネス推進部」という2つの部署で部長を務めています。当社のメイン事業は金融機関様向けのSIですが私が担当しているのはSaaS領域でどちらも比較的新しい部署です。

サイトウ

はい。イノベーション推進部は2023年に設立されました。スマートシートビジネス推進部はその翌年くらいですね。

サイトウ

スマートシートというSaaSサービスのライセンス販売や導入支援を行っています。スマートシート以外のSaaSについてはイノベーション推進部で扱っています。

サイトウ

0から作る開発はどうしても時間もコストもかかります。代表の考えとしても「作る」から「使う」へシフトしていきたいというテーマがありまして、それを体現した部署ですね。

サイトウ

大きいですね。競争力を維持するためにはスピードが重要ですし、すでに世の中にある良いサービスを使った方がお客様にとってもメリットが大きい場合があります。

サイトウ

プロジェクト管理、タスク管理、スケジュール管理が特に強いですね。金融機関向けSIとは違ってSaaS系の事業に関しては非金融のお客様の方が多いのも特徴です。

サイトウ

10年目です。ずっとパワーソリューションズですね。

サイトウ

最初は金融機関様向けの開発業務でした。自社で持ち帰りの開発をし、要件を聞いて作って納品する、いわゆる業務部門の仕事です。プログラミングをガッツリやる期間はそれほど長くなかったです。

サイトウ

OutSystemsというローコードツールを導入したのがきっかけです。最初は会社としてSaaSに力を入れると決まっていたわけではなく「試してみよう」というスタンスでした。従来からお取引のある企業様の中で導入が決まり、約2年ほど担当しました。

サイトウ

OutSystemsをきっかけに「他のサービスも扱っていこう」という会社方針が定まり、現在の部署につながっています。2023年にイノベーション推進部が立ち上がり、スマートシートはそこから独立して専用部署になりました。

サイトウ

スマートシートビジネス推進部では営業の統括が中心です。商談の進捗管理や方針決めをメンバーと一緒に行っています。イノベーション推進部では新しいプロダクトの発掘や、最初のお客様獲得のための営業を自ら行っています。

サイトウ

そうですね。多重請負ではなく基本的に直接お客様とやり取りをしています。各部署で最初から最後まで担当するので、若手のうちから上流工程に関わる機会も多いです。既存のサービスを取り扱う部署ができたことによって0から作ることもできるし、多様性が生まれて様々なシーンや現場に触れ合うことができる会社だと思います。

サイトウ

まさに先ほどの話と繋がるんですけれど、いろいろな業務を担当させていただいていて、本当に「飽きが来ない」というのが大きいです。毎回新しい領域に関わらせてもらえて、その分大変なことも多いんですけど刺激があるのでここまで続けられているのかなと思っています。

サイトウ

会社としても非常に仲がいいですね。一般的な部長というと距離が遠いイメージがあると思うんですけどそういう感じではなくて、部署の中もかなりフラットです。家族というのは言いすぎかもしれませんが居心地の良さという点はすごく大きいと思います。

サイトウ

フットサル部はもともとサッカーをやっていたので最初の頃は結構参加していました。あとは映画部ですね。最近は全然行けていないんですけど、みんなで映画を観に行く部活があって、今は数十人くらいいると思います。テニス部にも参加していましたし、スポーツ系の部活は割と関わってきました。

サイトウ

正直、最近はあまりできていないですね。家庭の事情もあって今はほとんどリモートワークになっていて、出社して「一緒に行こう」というのがなかなかできていません。ただ、今年の目標としてもう少しそういう機会も増やしたいなとは思っています。

サイトウ

というよりは子どもがまだ小さいというのが大きいですね。リモートでほとんど業務ができる環境があるというのは個人的にはすごく助かっています。

サイトウ

部署ごとに結構色が違いますね。出社を重視している部署もあれば、リモートを推進している部署もあって、パワーソリューションズとしては一律ではなく、部署単位で判断している形です。

サイトウ

今担当しているSaaS事業を会社の柱として独り立ちさせることです。金融機関向けSIやRPA事業と肩を並べる存在にしたいですね。

サイトウ

SaaSそのものに強いこだわりがあるというより、AIエージェントなど新しい技術も含めて、既存の開発やソリューション提供を効率化していくことが目的です。

サイトウ

ありがとうございました。